1. 求购二手车，有建议买新车的有建议买二手车的说现在二手优惠幅度比较大？

因为你已经是第二台车了，所以个人建议如果第一台车是新车的话，第二台车可以选择豪华品牌的二手车。一来可以满足品牌需求，二来豪华品牌大多车型保值率都比较一般而品质更好。

二手车的优点

最大的优点就是性价比高了，二手豪华品牌很多的折损率是很高的，如果选择得当是可以选择到比较满意的车型的，价格方面压力较小。其次豪华品牌的产品品质都是很不错的，基本上自己使用是没有问题的。

二手车的劣势

首先二手车型对于中国人的面子上肯定会有一定的羁绊，如果不在意这一点的话可以忽略。其次我国二手车市场近几年已经逐渐慢慢正规化了，但是依然存在一些漏洞，尤其是豪华品牌，容易捡漏也容易被坑，所以选择正规的渠道是比较重要的。

因为不清楚你的购车预算，因此个人推荐几款车型，仅供参考。

凯迪拉克

凯迪拉克作为所谓的二线豪华阵容，旗下的产品是非常出色的，但是保值率整体比较低，因此凯迪拉克是一个非常值得的选择。（ATS-L，XTS，XT4以及XT5）

奥迪/宝马/奔驰

三大豪华品牌中的终端产品也是很不错的，价格可能会稍贵一些，但是保值率出色，自己使用几年之后出售也是比较容易的，且性价比较高。（A4，3系以及C级）

沃尔沃

沃尔沃虽然被吉利汽车收购了，但是并没有影响其豪华品牌的定位，而且沃尔沃的综合品质依然出色，主被动安全性较高。（S60L，XC40等）

2. 从二手车评估师到二手车商需要学习以及准备什么？

二手车评估技能：（1）车价 （2）车况 （3）证件和手续

（1）车价

在很多二手车鉴定技能培训的书本上和课程上，会指导很多很多的车价计算方法。高级鉴定证的理论考试最后一题10分：用重置成本法计算一台2010年的10万km老桑的市值。总结为一句话：胡说八道。 车价永远由市场供需决定。中国还处于车源市场，一台精品车况出来，多少个车商守着，等用XXX法算出来，车都过了3把手了。天天泡在市场中，才是掌握价格的王道。 【我只是对鉴定略懂，没有天天泡市场，请朋友们不要私信打听车价，尤其异地的朋友，地区之间价格差异大，二手车之家上的价格即可参考】

（2）车况

有三个岗位和车况相关：查勘员（定损员/估损师）、汽车维修工、二手车评估师。

查勘员：对车辆损伤进行科学系统的估损定价。

汽车维修工：是对汽车损伤进行修复。

二手车评估师：对维修痕迹鉴定，重新评估整车价值。

从工作内容可以看出，二手车评估师的车况鉴定就是对汽车维修工的工作进行各种侦破。 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

只有了解了新车，才能更好的了解二手车

我的好朋友 @朱校长撸车 ，一个3m之外即能判断事故车的神人。告诉我，一名优秀的二手车评估师，首要的是懂得什么是新车，新车的生产工艺、新车的制造、新车的设计准则等。只有了解了新车，才能更懂二手车，因为二手就是鉴定和新车的差异。

六面检测：上、下、左、右、前、后。发动机舱、油漆、钣金、底盘、机械、内外饰等……

（此处省略10000字，要全部码出来，我会有两种阵亡的可能，累死和没讲好被朱江诅咒死） - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

特殊车况的鉴定 认识所有二手车商家都拒绝的特殊车况的“事故车”、“火烧车”、“水泡车”是基础。因为这三类车存在的安全隐患最大。我有幸和国内外的很多二手车人士沟通，发现各国的各个不同的企业对“事故车”、“火烧车”、“水泡车”的概念定义都是不一样的，混乱的二手车江湖啊。

日本第一大二手车拍卖平台的原社长又来啦！我是唯一的那个妹纸 >。<

玻璃上挂的那个车牌【有人能看出玄机吗？？？】 这是美国二手车商的车牌 Vehicle Dealer，一个美国二手车经营朋友特别的礼物。

传说中日本一流的二手车鉴定师小丁老师 和 老孟PK，好像日本的鉴定标准没有中国的高呀。

日本空气好、用车习惯好、信用好（2000年开始调表入刑）。

（3）证件和手续 全国各个省市，规矩不同。也是服了zf了。同一台车在不同的省市，居然是不同的排放定义，可能一台在上海属于国四排放，一台在云南就属于国三排放。建议大家购买异地车前，都在当地车管所查查车架号所属排放。

周围很多朋友都学习了二手车鉴定，有朋友学了是想进入这个行业，有朋友学了是想给自己或家人淘台车，还有的几个银行朋友，是用来维护好大客户关系 ：） 不管目的是何种，大家选择学习时，一定要注意：不以实践为目的的二手车培训都是耍流氓。

二手车市场很大，祝各位好运！

3. 买什么二手车比较好？

5万购买二手车，普遍是以经济、耐用为主，而且汽车确实是消耗品，不建议购买车龄太长的二手车，因为车龄过长会有易损件老化等情况，维修及整备也得花不少钱，比较建议选择车龄6年以内的二手车。

启辰R50估计会有一些朋友不太了解，但其实它就是老款的日产骐达，老骐达的口碑相信还是人尽皆知的，主要是皮实耐用，油耗不高，空间表现也算不错。如果选择启辰R50的话，5万以内的预算完全可以买到车龄3-5年的二手车。

同样一汽奔腾B70采用马自达6的生产平台，发动机、底盘、变速箱与老马6相同，如果选择2014年上牌的马6差不多要7-8万左右，如果选择奔腾B70基本5万以内就拿下了。毕竟它的定位是中型车，应该是预算范围以内可以买到空间比较大的车型了。

2012款的福克斯也是个不错的选择，这车的主要问题是自动挡车型所使用的双离合变速箱容易出现渗油及抖动的情况，如果可以接受手动挡车型，这代福克斯非常值得选择。福克斯以操控著称，在紧凑级车型中福克斯的操控感受是数一数二的，适合比较热爱驾驶的朋友。

斯柯达晶锐与大众POLO产自同一平台，但由于品牌差异，保有量及保值率却比POLO低一些。不过购买二手车的话，保值率低就相当于性价比高，以更划算的价格买来相同平台的车型，也是很好的选择。选择晶锐可以买到车况比较不错的，2015年左右上牌的自动挡车型。

另外像一些日系车也都是比较耐用且经济实惠的，例如第二代飞度、丰田致炫、铃木雨燕等。5万可以选择的二手车不少，在预算范围以内，选择最适合自己的车型就好。

4. 我想从事二手车行业？

想进入二手车行业，不知道从哪一步开始，这个都是刚入行时的迷茫。本人从事二手车生意八年，从背包游走于市场各个角落，到开店经营至今，说不完的心酸，每个车商身上都有不同的故事，既然你想从事二手车这一行，我觉得应该先从做人开始，二手车商能立足不败，讲的的就是诚信二字，朋友圈全国各地的车商都有，卖车一定要以诚相待，实话实说，把车的真实情况告诉外面的同行或客户，时间久了，积累了口碑，外地车商也愿意跟你打交道，客户也愿意找你，给你推荐新的客户，如果坑蒙拐骗，即使你忽悠了几个车商或者客户，只会对你的诚信度影响，慢慢的就没人敢与你来往了（私下肯定扩散你奸商的嘴脸）。

所以想进入二手车这个圈子，应该先从做人开始，在收车方面，一定严把车况这个大关，宁可少赚一点，也要销售精品车。

5. 有何技巧值得分享？

如何把客户从茫茫人海中找出来

为什么绝大部分的人急吼吼的四处乱发广告，朋友圈刷屏，抖音快手发视频，用软件群发，从早上8点忙到晚上，结果吸引过来的流量还是寥寥无几。

原因有几个，第一，谁会受到广告就去联系你呢，那岂不是等着被你宰一刀吗，哪该怎么办呢

有一种解决办法，引流不要宣传产品，陌生人根本不关心你的公司和产品，每个人只关心他自己的事，所以秘钥从客户的利益出发，去设计一款潜在客户自己感兴趣并且需要的东西作为诱饵，吸引他上钩。

具体怎么操作呢：引蛇出洞

详细方案：关注我下一期讲解

6. 卖二手车去哪里卖划算？

一般而言，卖车有如下几个渠道：

1、卖给亲戚朋友

2、卖给二手车车商

3、卖给4S店

4、互联网委托二手车拍卖平台进行拍卖，价高者得

从上述四个渠道来看，卖给互联网二手车拍卖平台进行拍卖显然卖价最高，因为价高者得，比如像天天拍车这样的平台，全国5万买家线上竞拍，出价最高者得，显然这样卖是最划算的！

7. 想入手二手车？

您好，很多二手车车况不错，价格也诱人，但是现在有很多人不敢买二手车，无非就是觉得水太深，怕买到有问题的车。在这里，我就给大家提几个小建议。

在买车的时候，注意检查该车证件是否齐全、是否有欠费或违章行为，假如证照不全或有一些不良记录，买车后在办理相关手续时则会烦恼多多。

二手车一定要注意车况，车况不好，是事故车，泡水车，再便宜也不能买，大家尽量要去正规的平台去购买二手车，正规平台都有完整的售后保障，可以保障用户自身的利益，这样比较靠谱。

重点要防范的，包括大事故车，大事故车之所以不能买的原因，首先大事故车因为车体架子变形，一般的修理厂钣金和焊接几乎不可能达到原厂的精度，所以车容易存在跑偏和吃胎等毛病，经过切割和钣金的车架强度远远达不到原车的水平，所以再次发生大事故时可能会导致安全性大大降低。

还有就是泡水车，泡水车看着都跟好车一样，但是因为泡过水，很多电路都存在短路之类的隐患，车上那么多电子器件，到处都是隐患，几乎就是无法修复的，车开起来肯定会有各种奇奇怪怪无法修好的毛病。

有重大质量缺陷的车，有的车型娘胎里面底子就不太好，加上原车主粗心大意的乱开一通，有的比如有严重的烧机油，有的比如变速箱有大问题的，都很难修复或者修复代价过高。

我的建议就是，你找一个很专业的熟悉的修车师傅去帮你验车，那些问题车，在吃瓜群众眼里看着好像没啥问题，但是在真正几十年摸爬滚打修车的师傅眼里，人家什么没见过，仔细看一看，打开听一听，开上跑两步，什么毛病都逃不过他的眼睛，你只要跟人家商量一下给个一天的误工费，一般也就两三百，买个放心车，很划算。如果你还是怕买到有问题的车，你可以先了解下悟空查车微信小程序。

不用下载的手机应用，直接在微信小程序搜索【悟空查车】，它向广大二手车商，汽车电商，金融平台，个人车主提供真实，准确，高效，透明的车辆维修保养及相关历史车况信息查询服务。杜绝二手车中普遍存在的泡水车，事故车，火烧车，调表车等现象。它还支持查询4S店汽车保养维修记录、出险记录、车管所车档记录、车辆出厂配置记录等，是一个汽车数据聚合平台。悟空查车基于大数据与机器学习，通过技术创新为用户提供互联网时代的AI智能车况查询分析服务，让车况检测实现从未有过的高效低价、方便快捷。